Nachfolge statt Gründung
Die Babyboomer der 50er- / 60er-Jahre gehen in Rente und bereiten ihre Unternehmen jetzt auf eine Unternehmensnachfolge vor. Es gibt mehr Unternehmen auf dem Markt als qualifizierte Nachfolger. Daher haben gut ausgebildete Nachfolger/innen mit Berufserfahrung jetzt die Chance in bestehende und gut eingeführte Unternehmen einzusteigen.
Was spricht dafür? Was dagegen?
Wenn du eine Unternehmensnachfolge antrittst, kommst du in gefestigte Strukturen, die einen sicheren Umsatz gewährleisten, einen festen Kundenstamm haben und wo alle notwendigen Maschinen und Einrichtungen schon vorhanden sind. Das schreckt viele Nachfolgende ab, weil sie die vorhandenen Strukturen fürchten.
Wenn du neu gründest, fängst du immer bei null an. Du musst dir deine Kunden erst mühsam suchen und sie für dein Unternehmen gewinnen. Das gleiche gilt für Mitarbeiter. Und bis du die Ausstattung zusammen hast und der Betrieb reibungslos läuft, kann es Monate vielleicht sogar Jahre dauern.
Natürlich ist es aufwändig ein passendes Unternehmen zu finden. Du musst im großen Unternehmensangebot erst mal das passende finden. Nachdem du ein Unternehmen identifiziert hast, musst du es überprüfen und Kaufverhandlungen führen. Das kann ebenfalls Monate oder auch Jahre dauern und steht damit im krassen Gegensatz zur Gründung eines neuen Unternehmens. Das könntest du schon morgen in Angriff nehmen.
Die aufwändige Suche und die Komplexität Unternehmen zu überprüfen, schreckt viele ab. Man weiß nicht, was alles zu beachten ist und ob der Preis tatsächlich stimmt.
Wer hilft weiter?
Kammern und Wirtschaftsförderungen bieten sehr gute Einstiegsberatungen an und begleiten von der Suche bis zur Sicherung der Finanzierung.
Außerdem besteht über das Beratungsprogramm Wirtschaft (BPW) die Möglichkeit, sich in Sachen Unternehmensnachfolge von externen Beratern bei der Prüfung von Unternehmensangeboten und der Entwicklung eines Übernahmekonzeptes begleiten zu lassen.
Was ist mit der Finanzierung?
Viele Existenzgründer/innen scheuen das hohe finanzielle Risiko, das mit einer Unternehmensübernahme verbunden ist. Der Kauf eines bestehenden Unternehmens ist teurer als die Gründung eines neuen Unternehmens.
Zumindest scheint es so. Wenn man aber überlegt, was der Aufbau eines vergleichbaren Unternehmens kostet, kommt man in der Regel auf vergleichbare Summen. Das Argument gilt nur da, wo du zusätzlich zum Kaufpreis eines Unternehmens noch Modernisierungsinvestitionen durchführen bzw. nachholen musst.
Dabei kann die Finanzierung einer Übernahme leichter sein, als die einer Neugründung. Wenn du als Neugründer/in bei einer Bank Geld leihen willst, stehst du vor sehr großen Hürden. Man kennt dich und deine unternehmerische Kompetenz nicht. Man kenn dein Geschäftsmodell und deine Märkte im Zweifelsfall nicht. Selbst wenn du Eigenkapital mitbringst, wird es schwer die Banken vom neuen Unternehmen zu überzeugen.
Bestehende Unternehmen haben im Gegensatz dazu den Vorteil, dass es eine finanzielle Historie gibt. Es gibt Bilanzen und Jahresabschlüsse aus den letzten Jahren, auf die Banken bei ihren Entscheidungen zurückgreifen können. Das Unternehmen ist bekannt und die Bank kann sich auf die Kontinuität verlassen.
Selbst wenn Sicherheiten ein Thema sind, so ist es für bestehende Unternehmen doch einfacher eine Bürgschaft zu bekommen als für neu gegründete.
Die Kapitaldienstfähigkeit spielt eine große Rolle. Diese lässt sich für ein bestehendes Unternehmen und den verhandelten Kaufpreis aber einfacher berechnen als für einen neu gegründeten Betrieb.
Jetzt ist die Gelegenheit!
Unsere Erfahrung zeigt, dass die aktuellen Unternehmer frühzeitig mit der Regelung der Nachfolge beginnen. Sie sind daher noch relativ jung. Das war vor 10 bis 15 Jahren noch deutlich anders, als Unternehmer/innen meist zu spät mit der Nachfolge begannen.
Das bietet die Chance ggf. frühzeitig über eine tätige Beteiligung ins Unternehmen einzusteigen, sich dort einzuarbeiten und erst nach und nach alle Anteile zu erwerben.
Wenn du über die Übernahme eines bestehenden Betriebs nachdenkst, sprich mich frühzeitig an.
Weitere Fragen kläre ich gerne in einem persönlichen Gespräch mit Dir.
Reiner Walter: 02352 – 92 72 14 oder walter@gws-mk.de
