Blogbeiträge

Zum Abschluss unserer Beitragsreihe zum Thema "Der perfekte Pitch", haben wir alle Beiträge überarbeitet, zusammengefasst und in einer 26-seitigen Broschüre zusammengefasst.

Mit diesem Beitrag schließen wir unsere Reihe zum Thema Pitchen ab. Wir hoffen, dass wir in diesen Beiträgen einige hilfreiche Tipps weitergeben konnten.

Nach der Stimme ist die stärkste Waffe eines Redners der Blickkontakt zu den Zuschauern. Wer seine Zuschauer direkt anspricht und dabei Blickkontakt aufnimmt, baut die stärkste Bindung zu seinem Publikum auf. Was die Wenigsten wissen, es ist nicht egal, wo man auf der Bühne steht. Hier ein paar Tipps.

Ich gehe hier ein paar Tipps und Kniffe weiter, die ich von Menschen gelernt habe, die selbst sehr lange auf Bühnen gestanden haben. Dinge, von denen die meisten Menschen keine Ahnung haben und die viele Menschen im Publikum vielleicht nur unterbewusst wahrnehmen.

Bisher haben wir fast ausschließlich über die Inhalte deines Pitches gesprochen. Aber das ist nur die eine Hälfte einer „Präsentation“. Wie würde man auf der Bühne sagen: es kommt nicht nur auf die Inhalte an, sondern auch auf den „Verkauf“. Ein Theaterstück lebt nicht vom Text, sondern davon, was die Schauspieler durch Stimme, Mimik, Gestik und Inszenierung daraus machen.

Wie schon der Auftakt des Pitches, so muss auch der Abschluss stimmen. Rufe dir noch einmal in Erinnerung welches Ziel du mit deinem Pitch erreichen willst!

Ob du die beiden folgenden Punkte relativ am Ende deines Pitches behandelst oder du die Punkte vorziehst, hängt von der Bedeutung ab, die sie für andere Inhalte deines Pitches haben. Wenn du bisher nicht darauf eingegangen bist, ist jetzt der Zeitpunkt unbedingt noch Aussagen zu den folgenden Punkten zu tätigen.

Wenn du mit deinem Pitch Investoren überzeugen möchtest, dann müssen sie dein Geschäftsmodell verstehen. Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie du mit deinem Unternehmen Geld verdienst.

Leider agieren Start-ups nicht im luftleeren Raum. Für den Erfolg eines Start-ups ist nicht nur wichtig, dass es Kunden gibt, sondern auch wie viele es davon gibt. Und wenn du eine geniale Idee hattest, kannst du davon ausgehen, dass auch noch andere Leute auf diese oder eine ähnliche Idee gekommen sind.

Unternehmen und auch Start-ups sind kein Selbstzweck. Sie dienen Kunden, indem sie deren Probleme lösen. Daher gehört es zum Standard zunächst den Kontext deiner Geschäftsidee darzustellen.